冲突是需求的魂
不管我们开发什么样的项目，做什么产品或者提供什么样服务，品牌对我们来讲都是非常重要的。谈品牌营销，就要明白市场营销最重要的是什么？研究的是什么？其实是洞察需求，需求是从哪里被发现的？我们知道一个好的洞察一定是清晰揭示消费者的倾向，暗示了一个机会。
我在很多年前说过一句话：发现机会比学习市场营销更重要。就像孟子讲，虽有智慧，不如乘势，虽有镃基，不如待时。
机会又从何而来？市场营销研究的是需求，需求是从冲突中被发现的。这也是今天要和大家交流的一个课题，如何从冲突中发现市场的需求。我们得出的一个结论是，消费者会在解决生活中冲突的品牌上花费更多的时间。
什么是冲突？
市场营销研究的重心是发现需求，而需求是从冲突中发现的，比如人性的贪婪。生理需求非常有限，但是心理需求是无限的。就像一个女孩子拎一个包，如果只是装一个东西买个几十块就可以了，那为什么要买几十万的包？这就是心理的需求，在有限和无限之间造就了无限的冲突，这就是营销的根本所在。
这里包括：信息的冲突；兴趣的冲突；结构的冲突；价值的冲突；信任的冲突。 冲突是无处不在的，做任何营销，都要知道冲突是需求的魂，因为有冲突，所以才有需求。
广告的冲突
就像听说了很多年的一句话：'我知道的广告费有一半是浪费的，但是不知道浪费是哪一半。“广告必须要做，但是效果无法衡量，这就是冲突。我们能不能给每个用户投放专属的广告呢？
今天的技术已经发展到这样的程度，可以看到'今日头条“这个APP里，每个人的头条都是不一样的，你关心的才是头条。它通过大数据判断你是什么样的人，在什么时间关心什么样的新闻。你看到有性别的定向、年龄的定向、作息时间的定向、地域的定向，不断地在细分，而信息流广告的厉害之处，就是它可以让新闻和信息流广告非常精准地匹配读者。
在一个品牌投放信息流广告的时候，由于新闻的不同，读新闻的人不同，读的时间和地点不同，你就需要去调整你的品牌推广诉求。你一个广告需要多少个标题，可能需要一万个标题，一万个标题请问哪个策划公司能做？没有哪个策划公司能做，只能靠人工智能。对于这类的信息流广告来讲，已经进入了机器生产创意的时代。
我们看到今日头条这家公司成立短短几年，到今年9月广告收入已经超过了60亿，而且今年目标要冲100亿。
促销的冲突
任何一个创业企业都会碰到'怎么把产品和服务卖出...
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