娃哈哈企业的差异化战略分析
【摘要】 随着当今社会经济的发展，人们生活水平的提高，中国饮料行业已经进入诸侯纷争战国时代，可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等国际企业还有娃哈哈、农夫山泉、红牛等国内企业群雄逐鹿,各大企业纷纷寻找适合企业的战略，娃哈哈集团在这些饮料行业中脱颖而出，本文将系统的分析娃哈哈企业差异化的竞争战略。
【关键词】 娃哈哈； 差异化
1.差异化战略的表现
1.1非常可乐以变应变
面对可口可乐，百事可乐和康师傅在饮料市场的全面进攻，娃哈哈大胆创新，开始尝试推拉结合市场营销攻略，即在推动传统渠道基础上，大力开展销售终端启动工作，从农村走入城市，走进城市家庭生活。面对可口可乐和百事可乐两大国际品牌，娃哈哈利用了农村百姓的品牌意识不强性，推出了非常可乐，以价格优势，占据了农村市场，从而获得了很大的收益。
非常可乐通过娃哈哈强大营销网络布局，把自己可乐输送到中国每一个乡村与角落地带。1998年，非常可乐在中国市场一炮打响，并且几年来获得了持续畅销，占据中国碳酸饮料市场12%份额。
1.2新品的不断推新和跟进
近年来，全球碳酸饮料市场总体处于下滑状态，许多健康、营养新饮料，包括功能性饮料层出不穷。除了继续加强非常可乐营销以外，娃哈哈也推出了啤儿茶爽，功能饮料以及果乳系列等新的系列。
1.3 啤儿茶爽
娃哈哈啤儿茶爽萃取天然绿茶添加香浓麦芽，采用混比充气，二位一体灌装技术，零酒精，低热量，高营养，像啤酒一样酷爽，像绿茶一样健康，主要针对学生族，上班族和开车族等群体。该产品既满足了啤酒的酷爽，又非常的健康，两者功效的结合，区分开了单独的啤酒和茶饮料，具有独特的竞争优势，此产品的推出，获得了很好的反应。
1.4功能饮料之激活
顺应健康、美味和营养发展趋势，娃哈哈2004年初推出'激活“饮料，突出'富含活性维生素群“健康概念，展示'激活“增强人体细胞活力，促进人潜能激发功能效应，产品推出时，市场反应相当的好，刚刚上市，就超过了千万元。
1.5 果乳系列之营养快线
营养快线采用的是果汁加牛奶的方式，特别添加18种营养素，采用生物科技，益生菌发酵，让酸奶的营养和果汁的美味甜蜜牵手，营养美味一步到位。
2．娃哈哈差异化战略的误区
2.1没有很好的了解消费者的需求
我们就以啤儿茶爽为例，啤儿茶爽瓶子的外观酷似啤酒，但实际上并不是啤酒，...
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