王朝成先生,，你没看懂酒类电商
有感于王朝成先生有关酒业电商论点的不同意见。此处做一些讨论。
1、王朝成先生，您认为，电商永远是酒业的补充渠道而且永远是一个补充，100亿以下是快速发展，以后会遭遇瓶颈。
世间很少存在永远的事，电子商务的成熟也是花了十几年，论万亿的美元资本催熟的，但是一旦成熟，在一个时间段内就会成为潮流，当然其本质是商务。
酒类真正触网也才4年左右的时间，而且都是以销售末端经销环节在发动，目前到达50亿左右的规模发展亦是快速。反之酒业发展的慢是由于整个产业过于繁杂，源头一直没有重视造成的，厂方品牌商一直在观望，也许是因为管理层年龄的原因，他们很少属于上网一族，基本大领导们都是忙在会议桌和酒桌上，单独上网的很少很少，所以8亿的网民对他们来说只是个媒体数字。我一直有个简单的例子，站在平地放水，冲击力不大，站在10楼，水势很大。10楼就代表着从生产和品牌的源头重视。
酒业一直习惯了自上而下的销售，很少去估计消费者所在，消费者所想，一直是领导的思路，设计师的思路替消费者做选择。对于品牌持续打造，消费层面的延续性只是停留在面上。
一旦领导的观念打开，网络技术，物流，支付，消费习惯，都已经做好了准备，发展只是一个时间点的问题。
在倡导健康饮酒的时尚下，重度饮酒的人会少，而这些人本就是三公严厉打压消费群，所以和酒类电商发展无大关系。
所谓的长尾不是电商的问题，长尾长在生产环节，电商只是卖信息和培养消费者而已，作为数据化行销的特性，他倒是可以帮助酒业消减很多泡沫。
节日需求，这是常年来快消品习惯养成。没见过一个电商只靠几个节活着，再说由于物流的限制，只拼几个节的成熟电商不存在。
我倒是觉得100亿的发展所需的时间会长，从100亿到200亿会短很多。
市场的变化快过我们的固有思维，不要下永远这个定论。
2、王朝成先生，您认为，酒业电商的核心问题是不能找到向传统渠道发起价格战的途径，这是发展的瓶颈关键 。
电商首先是一种销售模式，更多是创立一种新的消费行为。他在做信息交互和客户培养的工作，这也是传统商业在做的，所以电商不是那么对立的东西。
单从发起价格战的行为来说电商是最有效，最精准，为了销售他可以做到默默发到你面前的屏幕，创立私人界面，令你购满。为了名气他可以做的铺天盖地的广告，令你压抑。这个世界一切是实力决定地位，要靠自己一步步去...
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