君乐宝的突围

材料写作网    时间: 2020-01-29 04:10:59     阅读:次

　　搭上20多年的酸奶招牌，进军奶粉业务，君乐宝乳业创始人魏立华心里憋着一口气。
　　2012年，魏立华去德国参加国际包装展览会，代表团数十人，一下飞机全部冲去药店抢购奶粉，店面存货几乎一扫而空，他心里酸得慌，整整15天展会，没敢拿出自己的名片，担心面对同胞的冷眼。回国后，他第一次有了做奶粉的想法。
　　
　　2013年底，政府出台鼓励政策，提出到2017年，河北要培育2-3个乳粉'中国驰名商标“。时机来得刚刚好，魏立华下了决心，任命时任低温事业部市场总监的刘森淼，具体负责奶粉业务。
　　4年时间，君乐宝奶粉销量连年翻倍，2016年销售12亿元，2017年销售25亿元，2018年1-6月，同比增长100%以上，增速惊人。
　　2008年的'三聚氰胺“事件，令河北省乳业元气大伤，消费者对国产奶粉的信心也崩塌了。'新兵“君乐宝，恰是从'震源地“石家庄开启奶粉事业，为何能短时间内实现突围？

难破的局

　　2014年，君乐宝进军奶粉，面临的第一道选择题是：在石家庄使用当地奶源生产，还是在国外注册新公司找代工？
　　身边反对声一片，魏立华还是拍板，就在石家庄当地做。'当初决定本地做奶粉，生产上就不敢抱有任何侥幸心理，“刘森淼回忆说，'我们亲眼目睹过三鹿这种大企业瞬间倒下，敬畏品质，我们刻骨铭心。“
　　为保障原奶品质可控，早在2013年，君乐宝成立牧业事业部，自建牧场，种植、养殖、加工一体化，奶源的主要指标对标美国、日本和欧盟标准;奶粉的原辅料，君乐宝与全球供应链上的供应商合作，例如，乳清蛋白来自爱尔兰凯尔瑞集团，维生素由荷兰皇家帝斯曼出品;配方上，从提高婴幼儿胃肠道吸收舒适性的角度切入，与中国营养学会共同研制。而且，牧场和工厂全部开放供人参观，消费者可直观感受奶粉生产全过程。
　　高标准的奶粉制造，成本投入不小，定价多少才算合适？君乐宝入局前，一罐900克包装的婴幼儿进口奶粉，零售价几乎都在200元以上，最高能接近500元。调研海外奶粉的定价后，刘森淼发现，900克的婴幼儿奶粉，以人民币计，英国平均卖89元，南非130元，澳大利亚136元。相比国外市场平均百元的定价，国内奶粉价格高企，利润空间极大。
　　

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