成功商业逻辑跨界失灵，娃哈哈的“五个病因”
近日，杭州娃哈哈集团2015年销售工作会议落下帷幕。2014年度是近几年娃哈哈整体销售最差的一年，整体销售额不但没有增长，反而下滑了7%左右。
其近年推出的诸多新品，也都不温不火。被娃哈哈寄予厚望的多元化布局，也均遭受市场挫折：童装市场已运营十年，公开销售额只有两亿元，且多年徘徊不前;跨界奶粉业，立志要在创立两年时间内达到十万吨的销量、100亿～200亿元的销售额，消费者却一直不配合;2012年宗庆后高调进军城市商业综合体，豪言热度尚未褪尽，商业项目失败的论调即甚嚣尘上;2013年，娃哈哈150亿元巨资进入白酒业，但是仅半年时间，其先锋产品领酱国酒即传出靠内部摊派冲量的风波··
娃哈哈尝试多元化发展，乃是食品饮料主业遭遇发展瓶颈，意图以副业补主业，寻求新的增长动力。但是，从当前情况来看，其多元化并未能为其主业分忧，反而可能成为拖累。
作为中国最大、全球第五的食品饮料生产企业，娃哈哈积累了强大而成功的商业逻辑，在资金、知名度、影响力、渠道、营销能力、管控能力、消费基础等各方面具有绝大多数企业难以企及的综合优势。
这些综合优势造就了娃哈哈庞大的商业帝国和强大的商业逻辑。但是，其却在多元化道路上频频受挫。在笔者看来，究其根源，主要有五个关键问题：
问题一：严重路径依赖，轻视了不同行业的特殊性
娃哈哈在食品饮料业是毫无疑问的老大，宗庆后似乎以为，这个帝国跨出疆界也能无往不利，却忽视了不同行业的特殊属性。除了资金，娃哈哈所有的品牌、渠道、人才等优势，在新的行业都将归零。
'任何项目的成败都由操盘人决定，宗庆后是饮料业经营大师，却未必是其他产品的经营大师。说白了娃哈哈除了有钱，其他什么优势都没有！“曾担任宗庆后四年贴身营销秘书的罗建幸直言，'而如今早就过了有钱就能成功的时代。“
'多元化并非简单的砸钱，而且隔行如隔山，若寄希望凭借饮料行业的强势渠道去打通其他多元化方向的道路，娃哈哈只会从一个错误走向另一个错误“，有业内人士曾经指出。
以童装为例，娃哈哈虽然是做儿童饮料起家，但童装已经属于婴幼市场，与饮料行业有着截然不同的属性，进入新行业，娃哈哈引以为豪的品牌、渠道、产品等优势都大打折扣。
首先，品牌力削弱，成为二线。婴幼行业具有高度的品牌依赖性，娃哈哈在这一行业只能勉强算做二线品牌。'高中档质量，中低档价格“的定位也在高居不下的价格面前...
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