包装行业新面貌：品牌商/印刷商对客户的消费行为作出回应（上）
介绍
在印刷服务商和供应商之间常常可以听到这样的对话，比如'长版活在下降“和'印刷业务更加个性化“。当然这些行业用语同样适用于包装印刷和包装转换。仅仅说'长版活在下降“还是'包装业务更加趋于定制化和个性化“还远远不够，因为包装业务定制化和个性化是普遍趋势，但是根据消费者自身需求的变化，这种变化趋势值得深究。相比其他任何一种印刷业务，包装与顾客的消费行为和消费态度紧密相连，所以包装业务的推广和印刷机的使用对包装行业来说必不可少，而且必须适应这些变化。Procter&Gamble提到了诸如FMOT（'第一决策“）这样的因素，其重点是货架上的产品包装可以在第一时间吸引顾客的注意力。那到底是什么促使消费者第一时间拿起这个具有特定包装的产品，并放进购物车？消费者与特定包装的产品之间的关系并没有到此结束，因为还有SMOT（'第二决策“），即消费者把选定的产品带回家。这种包装””消费关系可以是正面的（像苹果产品，它注重的是iPhone的细节包装并以其为荣，即使是食品的包装也会明确标明其营养信息），当然这种包装””消费关系也可以是负面的（比如从电子产品到牙刷，都使用泡沫塑料进行包装，其作用是当你打开包装时，产品完好无损）。包装印刷是目前的主流趋势所在，像其他印刷业务一样，推动着包装业务在数字方向的发展，或者至少处于模拟数字印刷过程。整个包装市场，数字印刷的标准驱动程序具有运行周期更短、定制化与个性化这些特征，并结合微分割、急剧增加的SKU（库存单位）、更快的市场需求、原型和真正的个性化包装去推动数字包装印刷。本文是从消费者的角度来看待这些趋势，比如消费者是如何改变的，印刷服务提供商可以发挥什么作用。
驱动程序的細节
让我们来看一些更接近传统的数字驱动程序。包装行业下降的长版活，即'长版活降低“或'短版活印刷“的说法由以下因素引起，一是SKU（库存单位）的急剧增加。不是在一个单独的SKU上进行长期的长版活操作，而是具有一个为各相关SKU创建了不同变量的基本包装设计。最好的例子可能是牙膏，如果你去超市或者药店的牙膏专区，毫无疑问你会目睹到，一旦某品牌牙膏具有独立的SKU（这种包装会长期使用）目前就有十几种或SKU更小的产品：牙齿美白，牙垢控制，敏感牙齿，敏感牙齿美白，敏感牙齿的美白和牙垢控制，清爽薄荷片超强敏感牙齿美白和牙垢、牙渍控制等。因此，每个SKU都需要更小的包装。此外影响长版活的其他因素包括实验包...
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