钢铁企业营销管理的革新探索
摘 要 钢铁企业实际运行过程中，需要结合自身的实际情况，采用科学合理的方式强化营销管理工作的革新效果，使其更好地贴近不断变化的市场信息，更为有效推进钢铁企业的稳定发展，增加其经济效益。本文主要是从当前钢铁企业营销管理工作过程中存在的问题分析入手，提出了一些科学合理的创新策略，为全面有效提升钢铁企业营销管理工作的整体水平提供一定的借鉴和参考。
关键词 钢铁 企业 营销管理 革新 策略
一、前言
钢铁行业现阶段表现出了整体相对过剩和产品同质化的特征，整个行业的发展利润不高，而随着市场经济体制深入发展，钢铁企业之间的竞争日益激烈。想要在激烈的市场环境之中抢占更多的市场份额，获取更大的经济利润和社会效益，钢铁企业需要积极推进营销管理工作的顺利开展，强化营销管理工作的创新发展，充分考虑到钢铁企业生产经营过程中的多方面特点，并采用科学合理的创新手段。
二、当前钢铁企业营销管理工作过程中存在的问题
（一）对营销管理重视度不够高
一些钢铁企业在生产经营工作进行中，没有充分意识到营销管理工作的重要性。很多钢铁企业都认为面临产品市场形势不够良好的发展环境，是由于产品本身的质量不够高，因而积极推进产品研发和生产工作，没有意识到市场营销管理工作的积极意义。钢铁企业管理人员营销理念不够强，将会导致企业全员上下都不重视营销工作，并且没有充分全面了解到各方面的市场信息，从而不利于企业的整体发展。
（二）营销方式不够丰富
很多钢铁企业在实际开展营销管理工作的过程中，采用的营销渠道不够丰富，主要是使用一些代理商、协议经销商或者直供用户以及子公司等形式，其产品到下游企业之间的流通需要发挥中间商的作用。随着市场变动情况的日益明显，中间商对于钢铁企业的发展产生了越来越大的制约作用。钢铁企业自身的营销手段不够丰富，将无法切实有效地推进营销活动的顺利开展，不利于企业的总体发展。
三、创新钢铁企业营销管理工作的策略
（一）创新营销管理理念
面对日益激烈的市场竞争环境，迅速变动的市场经济信息，钢铁企业需要不断创新和改进自身的营销管理理念，能够从实际工作情况出发，切实加大对营销管理工作的认识和重视程度。第一，钢铁企业营销管理工作朝着市场导向型转变，全面有效跟踪市场和用户的最新需求，充分有效地挖掘和开辟出高利润的市场空间，发挥客户的中心经营理念，更好地满...
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