广州亚运会后健力宝将全新出现
自2008年1月执掌健力宝以来,李文杰,这个具有'统一基因“的台湾人所要承担的,不仅是健力宝的'复兴“重任,也是一个民族饮料品牌再度振兴的使命。 '健力宝是从1990年北京亚运会上起飞的。2010年的广州亚运会,将是健力度再度起飞的日子。“8月13日,在健力宝贸易公司的总经理办公室,李文杰向《中国经济周刊》记者讲述起这段他一生中'最艰难也最具挑战性的履历“时表示,未来一到两年。人们会对健力宝有新的记忆。
不依赖广告做销量
《中国经济周刊》:作为家喻户晓的'中国魔水“””健力宝曾创造了民族饮料的神话,也经历了艰难而曲折的沉寂。您是怎么看健力宝这个品牌的?
李文杰:我来健力宝两年多,给我感触最深的有四点。一是品牌价值被远远低估了。这是在外面根本感受不到的,包括我来健力宝之前也没觉得它有多好。健力宝创造了民族饮料品牌的奇迹,有着深厚的根基。
第二、企业、品牌在与时俱进的过程中,要坚持创新。如果不创新,再辉煌的品牌也会没落,国内像这样的例子已经有很多。
第三、企业的信誉、诚信很重要。要能够带给客户、员工、消费者信心。在健力宝过去的几年里,经销商的信心受到了很大伤害,我们一直在尽力恢复,包括还以前欠他们的货款等。
第四、企业的能力匹配很关键。你想跑得更快,想做的事情很多,但你必须考虑,你目前的能力能做什么,眼前最重要的事情是什么。有人问我,健力宝拿到亚运会赞助权了,为什么不抓紧时机,铺天盖地打广告?我说,作为健力宝必须有计划性地去修复,因为以健力宝目前的发展情况及健力宝的销售渠道情况,并不是最适宜的时机去这样做,做了也不一定有效果。
健力宝之前有段时期,迅猛扩张,业务人员从几百个飚到九千多,但结果怎么样呢,根本吃不消的。企业必须考虑资金、人力资源等各种能力的匹配问题。在恰当的时候做正确的事。
《中国经济周刊》:对于健力宝大起大落,外界有各种说法,在您看来,导致健力宝一度低迷的原因有哪些?对今后的发展有哪些启示?
李文杰:1997年到1999年,是国内饮料业大变革的时期,健力宝没有抓住机遇,错过了行业发展时机,之后也没有注意到企业能力的匹配。另外,核心产品创新不够,没有与时俱进,没有抓住下一代的年轻人。
我进来以后,感觉网络渠道、品牌力量都是健力宝的劣势。但压力的确也很大,因为我多了一份'民族品牌重新振作的任务“。
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