江苏驰马拉链股份有限公司市场定位战略分析
[摘 要]企业的市场定位战略是企业从战略的高度出发确定企业在市场中的位置。以江苏驰马拉链股份有限公司为例，着重对其市场定位战略进行了分析研究。首先对市场定位战略相关理论进行了概述；其次描述了驰马的市场定位战略内容；然后将驰马与标杆企业YKK的市场定位战略进行比较分析，从中可以看出驰马的市场定位战略仍然存在一些问题；最后提出完善驰马市场定位战略的改进建议。
[关键词] 驰马公司 市场定位战略 品质 价格 服务 时间
如今，市场定位的作用已越来越被人们认可和接受，就企业自身而言，市场定位不当是形成企业瓶颈的微观原因，不能深刻认识和正确实施市场定位，是企业产品在市场上受阻和经济效益不佳的重要原因之一，对于中小企业来说尤其如此。因此选择驰马的市场定位战略作为研究课题，以期对中小型企业的市场定位战略的制定做出一点探索。
一、市场定位战略概述
市场定位是企业根据竞争者在市场上所处的位置，针对顾客需要强有力地塑造出本企业及产品的鲜明的个性或形象，从而使企业与产品在市场上有自己独特的位置[1]。战略是基于企业长远发展的需要，在综合分析外部环境机遇与内部资源能力的基础上确定企业的经营重心，规划企业的总体行动，追求企业的总体效果。战略是对企业的总体规划，而不是纠缠于现实的具体的细枝末节。当内外部环境发生重大变化时，企业会在慎重思考的基础上对战略进行调整，如改变企业原来的资源投向，形成新的经营模式[2]。把市场定位上升到战略的高度有利于企业立足现状，着眼未来，从而获取长期利益。驰马主要是从品质、价格、服务和交期这四个方面来着手进行市场定位的。根据企业战略性目标、内外部环境与竞争对手的情况，驰马提出了品质战略、价格战略、服务战略与时间战略。
二、驰马公司市场定位战略内容
驰马成立于1985年，是集研发、生产、销售为一体的新资企业（新加坡的外资企业），作为国内有影响力的拉链企业，驰马在品质、价格、服务和交期方面都具有一定的特色，在市场上处于领先地位。
（一）品质定位战略
驰马拉链紧跟市场领导者YKK，通过对YKK产品的模仿、消化，在产品的规格、质量、造型、色彩等方面逐步形成了自己的'优良“ 、'品位“的特色。驰马始终站在顺应经济和社会发展的战略高度，关注客户的需求和期望，以精细化的管理提升企业产品的品质，追求至善至美，从做大走向做强，最终实现企业的使命和愿景。
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