传统企业的触电之战
开局
传统企业要发展,必须依靠核心竞争力。这是铁律。而“双十一”这一役,让1919开始重新认识了互联网时代的游戏规则。
过去几年,互联网创业者们风光无两,似乎互联网思维可以碾压一切传统行业。但到了最近两年,当互联网逐渐融入线下零售时,这些成天面对MacBook的精英们才发现,他们现在要打交道的,是锱铢必较的蓝领劳动者、是钻营狡诈的街边夫妻店、是风吹雨淋的大马路、是冬冷夏热的仓库和沉甸甸的一堆堆货物。在这里,“精益创业”“用户体验”“产品经理思维”请先靠边站,“线下基因”才是这群野狼生存下来的根本。
机会是有时间性的,早一步晚一步都不行。
早在2005年,1919董事长杨陵江就买下了.cn/qkimages/sjsy/sjsy201603/sjsy20160320-1-l.jpg" />
1919好像掉入了一滩泥潭,进退维谷。
没有人能替杨陵江做这个决定。这个场景,就像当初电商汹涌而来时的一个投影,电商亦如当初一样,不守规则地将线下打得七零八落。亦如当初,杨陵江总能做出适时的决定,或许,是因为他总不拒绝思考。
不冲,这是杨陵江的决定。对于1919来说,杨陵江做出决定这一刻,“双十一”已经提前结束了。每一个人心中都有不服,有不甘,但是理智占了上风。12日零点,1919销售额达7 200万元,排名第二。
速度,还是速度
时间到了2015年,1919总结了前一年的经验,竞争对手一般会在11日下午8点左右开始有动作。所以当1919与第二名拉开了一定的距离之后,就必须一直保持着这个优势,时刻压制住第二名。此外,1919还找了一些合作机构,随时关注竞争对手的产品和宣传策略,时刻跟进对手的促销活动,并防止竞争对手的不实宣传。
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