营销“变频”，空调遭遇“新冷年”
不知道从什么时候开始，'新冷年“的晚法开始在空调行业流传开来，成为2009年的代称。
没错。2008-2009年度，空调产品的出口严重受挫，与兹同时，内需亦呈显出不足的态势，再加上房地产市场的迅速冷却··由此，国内外众多空调企业在'新冷年“里，将爆发生死大战。那么，今夏，空调产品的营销，究竟应当怎么办?
继空调的'家电下乡“政策于2009年4月份实施之后，有着'空调进城“之称的'节能产品惠民工程“亦开始实施。再加上'家电以旧换新“政策的刺激，生产厂商如何来反应和应对，是'进城“还是'下乡“，成为众所关注的一个话题。但在笔者看来，这其实并不是问题。而在全球经济危机的背景之下，如何通过有效的市场营销手段，制胜不同的消费者群体和市场，构建二元化乃至多元化的商业模式，值得商榷。
2008年度，空调企业面临'两升两降“不利因素(生产成本和库存上升，终端销售和企业利润下降)在2009'新冷“年度里面已经有所改善。因为，自2008年底以来，伴随着铜、原油等价格下跌，空调生产的原材料成本大幅下跌。而劳动力成本亦随全球经济形势的低迷而止住了涨势。成本的低走，加上连番的利好政策，如果能够针对消费者的潜在需求，重视产品的附加价值，将有机会实现销量和利润的双重提升。
从消费者的角度来说，购买高能效空调的最主要动机，不在于环保，而在于减少每月使用的成本和开销。精确的控温能力和高效的节能水平，将成为消费者关注的重点。因此，在城市市场，可以抓住'节能“、'环保“，营销'变频“，从而刺激空调产品的更新换代。同时，应更加重视产品的外观设计，追求款式的轻盈化、装饰化，以及工艺的精细化，为消费者'和谐家居“的理念和实践添砖加瓦。
例如，现在市面上的空调产品，从颜色到样式，都还是显得比较单一。而如果可以针对中高端的顾客，联合市场占有率较高的一些家装设计和施工方面的公司，推出空调'定制“的服务，最大程度满足其'个性化“的需求，将可刷新消费者的体验，掀起新一轮的风潮。
有数据显示，2008年8月至2009年4月，四、五级高能耗低能效空调的销售比重仍维持在65％左右，占据市场主流。尤其，充斥于很多的农村卖场。虽然有关能效级别的修改是在2009年中出台，扰乱了部分企业2008年年终既定的套路和步子，但其实，逐步减少低能效空调的生产数量，以较低的价格，主打农村市场，而在城市市场中逐步淘汰，将是一项可行的过渡性做法。格力总...
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