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电视购物如何成为营销利器

材料写作网时间: 2020-01-13 04:14:52 阅读:次

　　在中国电视购物行业近几年的发展中，家庭购物模式逐渐成为行业主流，优秀的电视购物平台对中小企业营销上的扶持功能也得以展现。那么，家庭购物模式的商业逻辑和运营流程什么？电视购物企业怎样才能做大做强，进而真正成为中小企业的营销利器？电视购物行业未来的发展趋势是什么？带着这些问题，本刊记者对家有购物集团常务副总裁黄建平先生和副总裁陈美秀女士进行了专访，以下是他们的主要观点。>>>
　　黄剑平：家有购物集团常务副总裁，资深媒体人，负责财务上的全面预算管控、频道信号拓展、商贸开拓，以及平面外呼事业部。
　　陈美秀：家有购物集团副总裁，资深媒体人，负责管理商品开发、节目制作、营销等一系列前端作业部门。
　　《销售与市场》：电视购物在整个产业链体系中充当什么角色？如何实现利益相关方的共赢？
　　黄剑平：电视购物是媒体零售业，也是现代服务业，产业链条极其复杂。家有购物作为行业的参与者和开拓者，在运营过程中一直在思考如何实现产业链条中各个利益相关者的共赢。毕竟，产业的发展壮大需要企业的规模经济和成本分担，合则赢，分则输。
　　家有购物希望搭建一个共同平台：为供应商提供广阔的、低成本的、最了解消费者的销售和推广平台；为各地电视台和网络传输机构提供一个能够合力共赢、收益共享的，以电视购物销售为主体的商业平台；为物流商提供强大的货物配送量保证，并协助其快速成长、共同进步；为消费者提供更好的商品和消费体验，满足更多消费者对美好生活的追求。在这种战略指引下，我们正在尝试与供应商共同开发品牌，与更多经营机构开展合作，与各地电视台和网络传输机构组建各个区域的市场主体和合作公司，与物流商结...