邮政，图书直销的最佳选择
[摘要]在出版物日益丰富、市场竞争日渐激烈的现在，图书销售面临困境，邮政图书直销或许能为我们带来一片新天地。文章对邮政图书直销的优势、如何开展邮政图书直销等方面进行了分析。
[关键词]直销；邮政直销；优势；途径
[作者简介]马军，郑州升达经贸管理学院。
在我国，直销这种商品销售方式并不陌生，在IT业、化妆品行业、保健品行业，直销已成为一种主要的销售方式，逐渐占据重要位置。近几年，随着图书买方市场的形成，中游折扣、退货打压、回款缓慢等问题使得出版社不得不寻求多元化的发行渠道，直销以完全不同于传统营销的方式，正引起业内人士的思考与尝试。
一、图书直销的优势
与传统图书销售方式相比，直销在以下方面具有优势。
第一，直销定位准确，效率高。一般而言，不管是电话直销，还是上门推销，直销人员都有明确的推销计划。消费者属于哪一类型，消费者可能最需求哪些类型的书？直销人员对这些问题都有所了解，能有针对性地向消费者推介需要的书。与传统的书店式营销相比，直销的针对性更强，效率更高。
第二，直销回款快。现在大多数出版社都面临回款慢的问题。书店销售慢，销量上不去，回款自然就困难。能在进书之后三个月结清账款的书店十分难得，更多的书店在销售业绩不佳的情况下还频频退货。直销完全省去中盘环节，直接与最终消费者进行交易，交易成功立即回款，这是传统销售模式无法比拟的优势。
第三，直销是促进常销书销售的有效方式。除了少数畅销书，大多数图书都属于常销书，这些书的销售业绩不会一下飙升。我国每年出书几十万种，每个月都有几百、上千种新书推出，而书店物理空间有限，除了出版社强力推出的畅销书，一般的书通常上架不久就会被撤下来。有些图书可能仍有市场，但却因为没有机会与读者见面而失去商机。直销可以有效解决这一矛盾。直销是无店面营销，通过发放书目宣传单，可以使许多没有机会上架的常销书与读者见面，从而促进常销书的销售，也能更好地满足读者的需求。
第四，直销有利于了解读者信息，把握读者需求。直销人员与终端消费者进行交易活动都是直接接触，通过直销人员与读者直接交流，可以拉近出版社与读者之间的距离，不仅让出版社了解读者的需求，而且让读者产生一种亲近感。
第五，直销是现代人生活方式的必然趋势。许多图书发行人都抱怨现代人越来越不爱读书，越来越不爱买书，事实上，现代人的生活、工作节奏加...
|
== 试读已结束，如需继续阅读敬请充值会员 ==
|
|
本站文章均为原创投稿，仅供下载参考，付费用户可查看完整且有格式内容！
(费用标准：38元/2月，98元/2年，微信支付秒开通！) |
| 升级为会员即可查阅全文 。如需要查阅全文，请 免费注册 或 登录会员 |
|
