转换型特许经营商业模式的可行性范围探析
内容摘要：转换型特许经营是特许经营商业模式中的一种。由于其出现时间短、具体操作带有一定的隐蔽性，所以关注者和研究者不多。本文通过对转换型特许经营适用条件的分析，总结出限制转换型特许经营发展的五种情况，得出转换型特许经营作为特许经营商业模式之一，尽管应用性很强，但也受到一定程度制约的结论。
关键词：特许经营 转换型特许经营 可行性范围
转换型特许经营概述
特许经营是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业（特许人），以合同形式将其拥有的经营资源许可其他经营者（受许人）使用，受许人按照合同约定在统一的经营模式下开展经营，并向特许人支付特许经营费用的经营活动。作为一种创新的商业模式，特许经营模式在许多行业中被采用，从而获得了长足的发展。转换型特许经营（Conversion franchise），也有相关学者根据英文词义翻译成'翻牌特许经营“。但笔者认为特许经营是一门应用性和实践性很强的学科，在翻译的过程中应注意应用性和受众性，所以本文使用'转换型特许经营“这一译法。在一般情况下'转换型特许经营“和'翻牌特许经营“应是同一内涵。与特许经营的定义分歧一样，Conversion franchise”转换型特许经营同样存在各种不同角度的定义。
现举两个比较贴切的定义。一是转换型特许经营是指已经有现成业务的所有者与特许人合作，使用特许人的商标，通过更换招牌而变成特许加盟商的过程。二是转换型特许经营是指通过招募现存的独立企业（包括单店或者连锁）或者竞争者的加盟者到自己的特许经营体系的过程。第一种定义站在受许人的角度，第二种定义站在特许人的角度。尽管两种定义有一定的差异，但都分别囊括了转换型特许经营的内涵。
转换型特许经营的主体是现有的特许经营企业；转换型特许经营的对象是现存的独立企业或者竞争对手的加盟企业；转换型特许经营的操作方法是通过更改现存独立企业或竞争对手加盟者的商标（包括CI、VI等）。
通过对转换型特许经营发展历程的分析可以发现，转换型特许经营涉及的行业范围、企业规模和数量、发展扩张速度都比不上传统的特许经营。因此转换型特许经营可以理解为特许经营的一种具体操作方式，是特许经营的分支和补充。传统的特许经营和转换型特许经营都是建立在产权的交易关系上。它们唯一的区别只是加盟对象的不同。传统的特许经营加盟对象一般是没有本行业从业经验的个人或社会团体，而...
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