酒类连锁：下一个品类杀手？
没有了政务团购的支撑，酒类连锁还有活路吗？
夹在商超与个体户烟酒店的缝隙之间的酒类连锁，有没有可能成为下一个'品类杀手“？
虽然不少地方都有当地的酒类连锁品牌，但大多难以靠零售业务维持经营，盈利的主要来源还是靠看不见的销售””团购。以南方某酒类连锁店为例，零售只占其总营业额的三四成。
最近，三公消费限令严重打击了高端白酒的政务消费，而政务消费正是不少酒类连锁所谓'团购“销量的重要组成部分。
摆脱连锁店对政务团购的依赖，转向更加市场化的运作，或许酒类连锁能找到成为'品类杀手“的路径。
于是，有些人将重点转向非政务团购，而另一些人则在寻找零售的盈利模式。
实际上，已经有一些行业的先行者，其零售业务已经可以盈利。C先生负责运营的桐徽酒汇就是其中一家。
出师不利
在去年2月份加盟酒类连锁行业之前，C先生是一个广告人。之所以从高薪的广告行业，跳到尚不算成熟的酒类连锁行业，是因为他认为这个行业'有搞头“。
'这个行业还没有出现大商。“C先生所说的'大商“是指大的零售商。
零售商如果集中，将改变产业链的竞争格局。家电行业中，以前的厂家利润高而商家利润低，现在则相反。医药行业中，虽然药店连锁还只是区域性地集中，但也瓜分到不少利润””一般的品牌，如果零售卖100元，进店最多50元。'现在最好的商铺位置，就是药店、银行、肯德基。“
与家电、医药等行业相比，酒类行业的零售商规模都比较小，在行业中的地位也不高。与行业龙头企业两三百亿元的销量规模相比，最大酒类连锁零售商一年也就10亿元左右的营业收入；白酒企业毛利30%以上很正常，而最优秀的酒类连锁零售商综合毛利最高只能在25%左右（不含香烟）。
'这个行业在进化中。“这是C先生进入行业之前的判断。
C先生受命负责桐徽酒汇时，该连锁店在安徽省会合肥市已经有了30家门店。在C先生的设想中，一个省会城市，白酒的市场容量大概有30亿～40亿元，假设其中仅有三分之一是通过门店零售出去的，那也是10亿元的市场；通过30家连锁门店在这10亿中占10%的份额，那也有1亿元；分到30家门店，每家完成300万元的...
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