基于实践能力培养的《现代推销学》教学改革探讨
摘 要 《现代推销学》作为市场营销专业的专业课，是一门理论与实践结合极强的学科，本文根据现代高等教育发展的需要，从不同的角度论述教师如何才能提高推销学教学的效果，提高学生活学活用，理论联系实际的能力，培养出能尽快独当一面、能经受住市场的考验、得到客户的认可的实用性营销人才。
关键词 推销学 实践教学 案例教学
作者简介：杜军燕，山东理工大学商学院，讲师。
中图分类号：G642 文献标识码：A 文章编号：1009-0592（2015）12-243-02
现代高等教育的人才培养模式要求教师在教学的过程中必须能够适应不断变化的市场需求，首先培养学生具备掌握知识、学会做事、能够共同生活、能夠生存和发展的能力，其次是深化课堂的教学内容、教学方法的改革，提高学生适应未来市场变化的从业能力。《现代推销学》 作为市场营销专业的专业核心课程，应用性极强。《现代推销学》教学的重要目标包括：首先是培养学生掌握该课程的基础知识、理论、沟通方法，其次是提高学生理论联系实践的能力。但是由于我国的市场经济同发达国家相比起步时间比较晚，营销人员开拓市场的方法，如果只是一味地照搬西方发达国家的话，并不适合中国的国情。因为这样营销人员不能真正地了解目标市场，很难切实解决营销中的各种实际问题。
面对当前变幻莫测的国际国内市场环境，决定企业生存和发展的首要问题是能不能顺利的完成产品的销售。要实现这个目的，重要的一点是企业能否拥有一支强大而训练有素的推销队伍。因为推销员是战斗在市场一线的战士，没有他们在市场前沿阵地的努力和拼搏，企业就会失去市场和发展的动力，因此培养一批德才兼备的强大的销售队伍，是每一个营销专业教育工作者首先要完成的任务。那么如何通过《现代推销学》等营销专业课程的学习，培养出符合当前市场发展环境需要的优秀推销员，让学生一出校门就能够独当一面，得到客户的认可，能经受住市场的考验不至于让学生走出校门就面临着失业呢？
一、教学内容要及时调整，不能够一成不变
我们知道，大学授课是有计划和步骤的，首先制定教学大纲、教学计划、选定教材。但是这种授课方式最大的缺点就是，老师按照选择的教材编写教学大纲然后再进行课堂授课，教材本身相比市场的发展已经滞后了，等你开始授课时，国际国内市场可能已经发生了变化，再按照原来内容传授，学生所学的知识已经落伍，按照这样的流程培养的学生必然不能满足当代企业的...
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