钢铁电商不敢盈利
新三板上的垂直电商正处于一场
激烈的淘汰赛。
姚红超的生意是从河南起家的。2000年，姚开始做钢铁贸易。第一年收入10万元，第二年，姚投了6万元的广告，挣了50～60万元，之后逐年增长。2000年～2008年，这是钢铁贸易的黄金8年，姚红超的收入呈几何式增长。
彼时，上海市场是全国钢材价格的风向标。由于信息流通不畅，价格涨跌在全国范围内会有10～15天的时间差。
已不记得具体是哪一天了，姚红超收到上海公司老板发来的一条信息，说当天上海钢材价格每吨涨了300～400元。姚觉得机会来了，于是投入1000多万元现金囤了2000多吨钢材。果然，三天后，河南钢材价格也开始上涨，不到一个月时间，每吨涨了400多元，姚净赚80～90万元。
正因此战，姚发现，信息对钢铁行业的价值非常大。他决定把传统钢铁市场搬到网上来，搭建一个信息交流平台，为用户提供行情、报价、分析等服务。
寻路新三板
前期为了做大规模，中钢网仿佛进入了亏损黑洞。2009年～2011年，一年亏了1700～1800万元。姚红超不得不收缩战线，人员减至几十个人，还把公司搬到了北京。
收缩战术起效甚微。2013年11月15日，姚红超被迫关掉了公司，并开始做大规模调整。他在办公室把自己关了三天，最后将挂牌新三板确立为突破口之一。
2014年3月1日，中钢网正式启动新三板上市计划，随后与齐鲁证券签署挂牌顾问协议， 12月26日获新三板同意挂牌的批复文件。2015年1月16日，中钢网在新三板正式挂 牌。
中钢网上市后发生了以下四点变化。
第一，品牌效应。品牌效应带动了用户信任度的增加以及市场占有率的快速提升。姚称，中钢网市场占有率已从局部市场的50%提高到了如今的70～80%，质和量同时发生了巨 变。
第二，融资能力增加。2015年5月，中钢网融资1.04亿元，提前完成半年期融资计划。而且姚每天都能接到几个投资人、券商的电话，均表示有意向增发、投资中钢网。
第三，企业更加规范了，员工变成了股东，凝聚力和战斗力比以前强很多。
第四，钢铁电商立于政策台风口上，从业者借此看到了该行业更为广阔的前景。
营利模式初探
自2013年以来，钢铁行业因产能过剩，行情低迷，已进入微利时代。钢贸商高囤货、赌行情、赚差价的模式已经不再有效。与此同时，钢铁电商的发展势头却非常迅猛。据统计，截至2014年底，国内相对较大的钢铁电商平台已经达到174家。
'与一些钢铁电...
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