性别营销，汇源的差异化之路
'如果一个企业能够提供给顾客某种具有独特性的东西，那么它就具有了有别于其竞争对手的经营新异性。“
””迈克尔>波特
功能饮料时代来临在进入'功能饮料时代“之前，中国人的饮品大致经历了四个阶段：碳酸饮料阶段、饮用水阶段、茶饮料阶段以及果汁饮料阶段。在各大饮料集团火拼果汁市场之际，2003年3月，一场突如其来的非典，使营养强化、提高自身免疫力的观念深入人心，各种号称有益健康的功能饮料开始成为消费者的新宠，脉动、体饮、宝矿力水特、佳得乐、健力宝A8、维体、怡冠的大力推广，功能性饮料全线上市。其中，脉动的大卖，不仅出乎乐百氏的预料，让众多大小饮料企业心跳眼红，更掀起了功能性饮料的第一轮高潮，推动中国正式进入了'功能饮料时代“。
从各大主流厂家的营销动向可以看出，乐百氏、娃哈哈、汇源、农夫山泉、康师傅、统一等均将新一轮产品押在功能饮料上。2003年3月非典期间，乐百氏适时推出以补充矿物质和维生素为主的'脉动“功能饮料，一举打破红牛一枝独秀格局，其结果是出现了厂方一条生产线满负荷生产也不断发生全国范围内断货的现象。今年，更有经销商直接将30万元打在乐百氏账户上，要求'随时发货，钱用完再打“。这一热销景观迅速刺激到各软饮料品牌的敏感神经，也使脉动理所当然继续成为乐百氏2004年力推的品牌。
目前，全世界功能饮料年销售额已突破150亿美元。据业内人士估计，以补充人体'活性维生素“为主的功能饮料必将成为2004年国内软饮料市场的一大亮点，其生产总量将远超过前两年之和，市场份额将超过10％。
主要竞争对手分析
2004年1月，娃哈哈大手笔开发'激活“，大喊'Followme“；2月初，农夫山泉抛出数十万箱'尖叫“初涉市场，并定于4月正式亮相京城；近日，椰树、康师傅、统一也传出消息，其新开发的功能饮料即将上市··。
脉动：在'水分和维生素双补“的新概念支持下，借助'非典“展开强有力的事件营销，在人们渴望健康、珍视生命的关键时刻，通过对补充维生素提高自身免疫力的诉求，得到了消费者的空前认可。脉动将定位锁定在饮料的主要消费群体18至35岁的都市年轻族。为迎合这类群体年轻、自信、喜欢挑战等特点，乐百氏赋予脉动以'让自己充满活力、从容自信的享受生活、迎接挑战，展现自己最好一面“的品牌内涵，并将其品牌个性在电视广告中以夸张的手法展现的淋漓尽致，使脉动成为国内饮料市场备...
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