四大步骤提升资本回报率，成功应对市场严峻形势
贝恩对来自造纸、钢铁、水泥、铝和轮胎五大行业的30家公司进行了研究，发现大多数公司的回报率均处于一个相似的较低水平。调查显示，在过去的25年中，资本密集型行业的资本回报率分布集中于5.4%这一中间值。
引发回报率低下的根本原因是显而易见的。全球资本过剩引发水泥、钢铁和造纸业等行业供应过剩。长期的供需失衡进而迫使价格下跌、利润低迷。然而，资本密集型行业仍然可获得大量的融资资本，这与这一行业低下的资本回报率形成了显著的矛盾。
与此同时，传统的进入门槛开始降低。各类技术广泛可用，工业流程不再为某家公司所专有。全球设备供应商和经验丰富的管理人员迅速为新成立的、规模较小的企业注入行业专业知识，帮助他们缩小与成熟企业之间的成本和效率差距。
在变化纷呈的市场环境中，管理团队拥有几大选择可更有效地展开竞争。想要提高回报率，首先需要重新思考竞争领域，以及往往会为很多企业所忽视的提升绩效的四大战略步骤。
在哪里竞争：可产生更多利润的业务组合
对于资本密集型企业的领导团队而言，最迫切的问题是是否应该保留利润已被无情压低的业务。很多企业选择退出曾为核心业务的低利润业务。在重新调整业务组合时，他们会向增值链的上游迁移，投资发展新技术可带来竞争优势的相关行业。例如，德国钢铁制造商蒂森克虏伯于2013年以15.5亿美元的价格售出其亏损的美国钢铁精加工工厂，从动荡的钢铁业务向电梯、工厂组建、汽车零部件和船舶服务等利润率更高的产品和服务转型。
利润池映射是用于评估是否应该开展业务、应该开展何种业务的一项重要工具。在重工业，管理团队经常过于专注于数量和吨位，而忽略了最大的利润池所在之处。通过了解行业内的利润来源和分配情况，企业能够获得提高回报率的内部依据。
业务的高端细分通常在利润池中占据非常大的比例。对于资本密集型行业而言，最好的机会常常积聚在这一细分中，并有待各大企业争相竞争。例如，通过推出高端产品，德国轮胎制造商Continental实现的经济利润比全球领导者普利司通高出三倍。Continental更为优质的客户构成转化为更大的利润池。
选择适合于开展业务的价值链环节对于提高回报率同样至关重要””利润率最高的环节因不同的行业而异。在无缝管制造行业，高端连接属于下游环节的工作，可确保在无缝管组装后进行完美的密封。 这项工作所产生的利润远远高于无缝管制造等上游工作。其结果是，下...
|
== 试读已结束，如需继续阅读敬请充值会员 ==
|
|
本站文章均为原创投稿，仅供下载参考，付费用户可查看完整且有格式内容！
(费用标准：38元/2月，98元/2年，微信支付秒开通！) |
| 升级为会员即可查阅全文 。如需要查阅全文，请 免费注册 或 登录会员 |
|
