老牌摩托的激进营销
当高大威猛的阿诺>施瓦辛格背负重型单兵武器，驾驶着一辆马力强劲的巨型摩托车在银幕上风驰电掣的时候，你一定羡慕不已。
施瓦辛格健硕的体格你恐怕无法企及；威力巨大的单兵武器让你望而却步；但能拥有一辆那种摩托车的愿望却如此强烈!遗憾的是，你甚至可能还不知道这种摩托车的名字!
这不怪你孤陋寡闻，因为生产这种摩托车的美国哈利>戴维森公司(以下简称哈利公司)极少通过广告来宣传自己的产品，他们采取的是一种与传统营销方式大相径庭，却又能激起目标客户强烈购买欲望的全新模式””激进营销。
哈利公司管理人员避开传统营销手段，如目标人群、市场调查和查阅资料等，而采取了一种更为亲近的形式””身着皮衣皮靴，驾驶着哈利摩托车，同客户并驾齐驱。
什么是激进营销?哈利公司为何要选择激进营销，
一切都还要先从哈利公司的历史说起：
'坏男孩“哈利
1902年，哈利公司成立于美国。在其早期历史中，哈利摩托车以坚固、可靠闻名，并因此在爱车族中流行。二，伐中，'哈利“被征用为军用摩托车，战后返回家园的老战士刘它怀有深厚的感情，这使'哈利“成为战后的流行品牌，
最有趣的是，执法的警察和无视法律的摩托车手都喜欢'哈利“。设计师独特的设计风格渐渐确定了'哈利“今日的标准：浓重的镀铬处理，品种繁多的装饰附件。因为这种设汁风格，同一的期，一种小规模的'拆卸店“开始流行。一群狂热的车手热衷于拆卸掉繁杂的装饰来提高车速。这的，哈利摩托车有一种难以形容的美。但这些车手的一些狂热行径也给'哈利“带来了一定的负面影响。
很显然，这的的'哈利“已不再是战前普通的交通工具了，哈利摩托车代替了西部牛仔胯下的骏马，成为自由、反叛、个人主义的象征。车体庞大、大马力、高速轰鸣的哈利摩托车迅速崛起并成为新生代狂热一族的经典标志。
1947年，一群醉酒的'哈利“车手在一个小镇闹事，当地出动了40名警察和骑兵才控制住局面。'哈利“车手的狂野劲头通过杂志封面照片传遍全美国。
1954年，以上述事件为脚本，马龙>白兰度主演影片《疯狂男儿》大获成功。随即号称'地狱天使“的摩托车'歹徒“在美国大量涌现，他们选择的摩托车自然是'哈利“。
1969年，描述2个贩毒的'哈利“骑手穿越美国的电影《快乐骑手》，更加确立了'哈利“骑手的'坏男孩“形象。
尽管褒贬不一，哈利公司却从没远离公司最初的定位：...
|
== 试读已结束，如需继续阅读敬请充值会员 ==
|
|
本站文章均为原创投稿，仅供下载参考，付费用户可查看完整且有格式内容！
(费用标准：38元/2月，98元/2年，微信支付秒开通！) |
| 升级为会员即可查阅全文 。如需要查阅全文，请 免费注册 或 登录会员 |
|
