格力发动价格战家电业生死困局
在过去一段时间，董明珠和她的格力遭到了前所未有的批评，起因是去年国庆节期间，格力发动了20多年以来的首次价格战。在刚刚过去的3月份，这场价格战演化成几近惨烈的肉搏战：一边是国美携手格力创三天狂销50万台空调的销量纪录，另一边是苏宁携手11个厂家发起的'空袭72小时“自卫反击战。
这场价格战，'参与者之众，时间跨度之长，厮杀的惨烈程度“均不亚于历史上的任意一次战役。更为重要的是，对大数中小家电厂商而言，转型之年的价格战正将他们逼入被'夹杀“的胡同。
而真正让经销商恐惧的是，格力正筹备开辟价格战的第二战场。按照格力方面的计划，'今年的销售会更聚焦互联网人群，因此会加强与天猫、京东等电商平台的合作，让用户有参与感“。这一点，在董明珠与雷军打赌的那天晚上，她与马云站队的时候，就已经确定。
一方面，大厂家发动的价格战在清理库存的同时，也挤压着中小厂商最后的市场空间，缺少品牌优势的中小厂商很难经得住大厂商的价格冲击；另一方面，鉴于中小厂商无力进行智能产品的研发和生产，留给它们突围的窗口几乎已经关闭。
公开信息显示，'目前彩电、冰箱、洗衣机、空调四大领域排名前10名的企业所占市场份额超过八成“，以彩电业为例，根据中怡康统计，海信、TCL、创维、长虹、康佳、海尔已经占据了三、四线城市市场78.88%的份额。
'消灭经销商“的判断来自人们对'互联网+“对传统行业改造方式的理解，越来越多的人相信，在未来的工业生产模型中，私人订制式的个性化方式将取代现有大规模零售的传统渠道。
数据似乎也支持这样的判断，与线下门店命运相反的是网购市场的表现。根据中国电子信息产业发展研究院发布的《2014年家电网购市场分析报告》，去年家电网购市场规模首次突破2000亿元，同比增长51%。
除了电商的冲击，巨头布局线下渠道则是对中小家电厂商直接的打击。以美的为例，2014年，美的尝试升级电商业务，试图从单纯网上销售，向打造和用户有交互的O2O平台升级，在挖掘'最后一公里“方面下足力气。2014年美的实现全网零售额约100亿元，在家电行业排名第一。其转身向'线下“的动作正在侵蚀中小家电企业最后的根据地。
此外，在实力偏弱的情况下，对政策的高度依赖是中小家电野蛮生长的软肋。自2009年国家推出家电补贴、以旧换新等扶持政策以来，每年等政策几乎成为中小家电企业的必修课，且此前的各项标准较低，带有明显的扶持国...
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