品牌茶叶的营销泡沫
曾经有朋友送了我一盒红某茶。当时看了就觉得，包装的档次与先前对这个品牌的印象有差距。印象里，红某是一个在《南方周末》登过整版广告的茶叶品牌，也常上航空杂志，走的是奢侈品路线，怎么这盒红某茶居然是一个纸盒带六个小方罐的简单包装？其中一小盒我长时间未饮，几年下来，发现铁盒都生锈了，可见用的并不是很好的包装材料。
中国茶叶市场的现状是，有名茶无品牌。如果要问我知不知道中国有什么茶叶品牌，除了红某和竹叶青，还真说不出来，只知道安溪铁观音、西湖龙井、武夷岩茶、云南普洱、黄山毛尖等区域名茶及天福、八马、华祥苑等渠道品牌。据说，中国所有茶叶企业的产值加起来不过300亿，而立顿这么一个英国品牌就做到了230亿，而英国却并不产茶叶！所谓烟、酒、茶并称，中国有众多的香烟和白酒品牌，其中也不乏红塔山、红河、茅台、五粮液之类大众熟悉的奢侈品品牌，茶叶应该说是中国另一个拥有产生奢侈品品牌潜力的领域，但中国为什么就出不了茶叶品牌呢？我们看看红某茶的营销之道，或许可以洞窥一二。
对于烟、酒类别，最重要的品牌基础是必须要有产地概念。比如只有法国波尔多梅多克地区的拉菲>罗斯柴尔德酒庄用最好的葡萄才能出品拉菲，也只有贵州茅台镇的贵州茅台酒厂（上市公司）才能出品最好的茅台酒。只有独特的地理环境和有限的产量才能出品烟酒类品牌。而红某并不拥有自己的高品质茶叶产区。红某宣称'选用海拔2100米以上珍稀高山茶为原料，三十六道最传统地道工序加工“，只是泛泛而谈，并不敢明确说出是从哪里采购的原料。要拥有一块好的茶叶种植园及一帮好的茶叶工人，对于大多数浮躁的中国企业来说，成本太高、见效太慢。
红某不把钱投到产品原料品质保证上，投到哪里了呢？红某称，'将90%的资本投入到品牌和渠道建设上，将10%的资本投入到新产品开发上。“这里有一个漏洞。红某宣称'在国内11个省份39个茶区自建优质有机茶产业园，并将这种模式推广到他们在尼日利亚、斯里兰卡等世界主产茶园的其他茶园“，难道这些茶园都是不用花一分钱就建成的？
红某在品牌上做了什么事情？在我看来，只有两个字，'造势“。为了迎合中国人崇洋媚外的心理，红某搞的是'出口转内销“的事情，将产品包装成很受外国人欢迎的样子，再回来糊弄中国人去购买。它的洋包装方式包括：
第一，名人证言。例如，日本经营之父、索尼前董事长出井伸曾评价为'汽车里的劳斯莱斯，有中国人骨子里的...
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