论《商务谈判》模拟考试法的实施
摘要:始于考试形式改革的模拟谈判考试法是以全景模拟谈判考试为龙头,理论教学为主体,课外单元实训和集中综合实训为两翼的教学体系,其中,全景模拟谈判考试是引擎,理论教学是基础,实训教学是关键,三者相辅相成,缺一不可。该体系改革了课程考核的形式与评价方法,构建了特色鲜明的实践教学模式,有利于培养学生的商务谈判职业素养和能力。该体系的实施按照'组建虚拟公司”分模块进行理论教学”分阶段实施实训教学”组织全景模拟谈判考试“的步骤进行,在实施过程中一要有全局意识,二要注重细节,才能取得良好的教学效果。关键词:教学体系;实践教学模式;实施步骤
中图分类号:G64
文献标识码:A
文章编号:1672-3198(2010)03-0212-03
《商务谈判》模拟考试法是指以模拟谈判考试为龙头,理论教学为主体,课外单元实训和集中综合实训相结合的教学体系。该体系紧扣应用型本科生培养目标,结合《商务谈判》课程特色,旨在培养学生扎实的理论基础上突出实践能力。本文拟对该教学体系的实施情况进行总结。
1 实施模拟谈判考试法的原因
随着世界经济一体化进程的加快,企业对高素质商务谈判人才的需求日益迫切,对于高校而言,培养符合企业需要的,能胜任实际谈判工作的人才是当务之急。但是传统的教学模式培养的学生具备相关的知识,却缺乏实际的能力,不能满足企业的需求。为了响应教育部'高度重视实践环节,提高学生实践能力“以及学校'为大学生就业创业服务“的号召,我校《商务谈判》模拟谈判考试法改革小组进行了一系列的改革和探索。
首先进行考试方式的改革,即通过创设真实的商务谈判背景,让学生组建虚拟公司,在教师的指导下进行为期两周的准备后,在规定时间内完成商务谈判的全过程,该项改革的推出受到了学生的欢迎,他们认为通过模拟谈判,感受了真实的谈判情境,体验了团队精神,锻炼了书本上学不到的能力。武汉多家报纸对此进行了报道,肯定了这种新的考试形式。但是,在该项改革进一步实施的过程中,我们发现在只进行理论教学的情形下,学生虽然有为期两周的准备,但在考试中的表现却并不令人满意。究其原因,是因为学生在学习过程中缺乏实践机会,不善于将所学知识与企业商务活动的实际联系起来。通过总结,我们认为这一教学改革成功的关键不仅要帮助学生更加牢固的掌握相关理论和知识,更重要的是培养其树立现代商务谈判观念,对其进行商务谈判方法、技能的训练,使其掌握商务谈判的基本程序和主要操作技能,锻炼...
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