河南省粮食主产区农户化肥购买决策行为特征分析
[摘 要] 理解消费者购买决策行为是开展市场营销活动的基础，河南省粮食主产区农户在进行化肥购买决策时，在购买的时间、地点、方式、数量、购买人和信息获取等决策内容上具有独特之处，理解这些特点，对于广大化肥生产、流通企业的产品开发、市场推广、增加市场竞争力等有着重要意义。基于此，本文探究河南省粮食主产区农户化肥购买决策行为的特征。
[关键词] 粮食主产区；化肥购买决策行为；消费行为
[中图分类号] F426.72 [文献标识码] A [文章编号] 1674-7909（2017）26-25-2
河南省是粮食生产大省，也是我国粮食主产区之一。2016年，河南全省粮食总产量为5 946.6万t，在全国各省粮食产量排名第二，占全国粮食总产量的9.65%，为国家粮食安全作出了重要贡献，为河南省农民增收、稳定物价提供了有力支持。化肥作为现代农业生产最重要的农业生产资料之一，在提高作物产量和质量方面有着无可替代的重要作用[1]。对于农户而言，化肥是农业生产的必需品，是农业增产增收的重要保障。对于广大化肥生产、流通企业而言，深刻理解农户的化肥购买决策行为，对于产品开发、市场推广、增加市场竞争力等有着重要意义[2]。
1 粮食主产区农户基本特征
1.1 家庭规模小，以中老年农户为主
随着河南省城市化进程的不断推进，大量中青年走向城市，在城市里工作生活，不再务农。随之而来的是农村家庭规模越来越小，家庭常住人口以中老年和少年儿童为主，从事农业生产的人员主要是中老年农户。
1.2 受教育水平普遍不高
河南省粮食主产区农户受教育水平偏低，绝大部分为高中以下学历，这就导致农户对农业生产新方法、新技术缺乏学习意识和学习能力，学习效果更是无法保障。他们更多的是依靠经验进行化肥采购和农业生产。
1.3 农户兼业化现象普遍
由于粮食作物生产季节性强、生产周期长、自动化程度高，并且与经济作物种植收入、工业从业收入相比，种粮收入过低，导致多数在农村生活的劳动力人口从事农业以外的职业，农户兼业化现象普遍存在。
2 粮食主产区农户化肥购买决策行为特征
消费者购买决策是指消费者谨慎地评价某一产品、品牌或服务的属性并进行选择、购买能满足某一特定需要的产品的过程。农户化肥购买决策行为在购买的时间、地点、方式、数量、价格、购买人和信息获取等方面有其独特之处。
2.1 亲朋推荐和销售商介绍是农户获取化肥产品...
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